ВЭБ пригласил эксперта из «Сколково. Кирилл Булатов: венчурный фонд даст новый импульс частной космонавтике Булатов кирилл сколково родился

Внешэкономбанк (ВЭБ) в рамках новой стратегии реформирует блок инноваций. С этой целью в структуре госкорпорации будет создана компания «ООО “ВЭБ Инновации”», которую возглавит бывший вице-президент по грантам и экспертизе «Сколково» Кирилл Булатов. Бывшие коллеги его характеризуют как «по-хорошему упертого и въедливого».

Набсовет ВЭБа еще на заседании 18 мая принял решение создать компанию «ООО “ВЭБ Инновации”», будет поддерживать проекты Национальной технологической инициативы (НТИ), цифровой экономики, привлекать соинвесторов, оказывать помощь российским инновационным компаниям в выходе на международные рынки. С появлением этой компании связана реформа инновационного направления ВЭБа. «Новая компания будет старшей компанией по инновациям в группе. Действующий фонд “ВЭБ Инновации” продолжит свое существование в рамках данной группы и будет заниматься завершением текущих проектов (согласно информации на его сайте, сейчас он управляет активами на 1 млрд руб.- “Ъ” ), а затем войдет в новую компанию»,- рассказал собеседник “Ъ” в ВЭБе. По его словам, действующий фонд было сложно реорганизовать из-за его конструкции, в то же время новая стратегия предполагает несколько иной отбор проектов, которым и займется «ВЭБ Инновации».

В стратегию ВЭБа, утвержденную в конце прошлого года (см. “Ъ” от 22 декабря 2016 года), заложены запуск и масштабирование инновационных производств и сервисов, включая проекты НТИ (государственная программа мер по поддержке развития в России перспективных отраслей). Речь идет, например, о поддержке проектов прототипов новой продукции, предназначенной для новых рынков, программе масштабирования (когда компании надо развернуть производство для увеличения объема экспорта), а также программе акселерации, включающей передачу опыта одних компаний другим по выходу на новые рынки. Предполагается, что компания «ВЭБ Инновации» будет сама вкладывать средства в различные проекты и создавать фонды позднего инвестирования, ориентированные на проекты, фактически готовые к выходу в промышленное производство,- уточнили собеседники “Ъ” в ВЭБе.

Сергей Горьков, глава ВЭБа, 17 мая 2017 года
Мы готовы финансировать инновационные проекты и проекты НТИ на этапе создания производств и сервисов… и масштабирования бизнеса

Курировать инновации в ВЭБе в качестве советника главы госкорпорации и главы новой компании будет выходец из «Сколково» Кирилл Булатов. Он подтвердил “Ъ” переход на работу в госкорпорацию, отметив, что намерен привнести в ВЭБ глубокую экспертизу технологий, знание рынка и синергию из «Сколково».

В «Сколково» Кирилл Булатов проработал с 2012 по 2017 год, занимал должность вице-президента по грантам и экспертизе. Под его руководством, в частности, было проведено 60 тыс. экспертиз инновационных проектов, запущено семь грантовых программ, обеспечивающих развитие и коммерциализацию проектов, со сроком выдачи гранта до 18 дней.

По мнению экспертов, опыт господина Булатова будет полезен ВЭБу. Умение найти инновационные проекты и идентифицировать интересные идеи полезно ВЭБу как организации, одной из первоочередных задач которой является модернизация, полагает партнер Morgan Hunt Мария Янковская. «Для любой организации получение подобного специалиста - это отличное приобретение,- уверен старший вице-президент по внешним коммуникациям и рекламе “Сколково” Александр Чернов.- Он по-хорошему упертый и въедливый».

Юлия Полякова, Вероника Горячева, Ксения Дементьева

В конце 2017 года госкорпорация "Роскосмос", компания "ВЭБ Инновации" и Российская венчурная компания подписали трехстороннее соглашение о намерениях, предусматривающее создание совместного венчурного фонда. Новый фонд будет финансировать инновационные компании, создающие технологии для освоения и практического использования космического пространства, а также в смежных областях. Генеральный директор компании "ВЭБ Инновации" Кирилл Булатов рассказал РИА Новости о том, какие возможности для развития частной космонавтики даст создаваемый венчурный фонд.

— Можно ли сказать, что в России сегодня есть возможности для развития частной космонавтики?

— Космическая промышленность исторически очень значима для нашей страны, ей всегда уделялось особое внимание. И сейчас, помимо строительства нового космодрома и развития инфраструктуры, идут постоянные поиски перспективных идей и точек приложения усилий для развития отрасли. Однако очевидно, что технологические заделы, созданные поколениями советских и российских ученых и инженеров, уже во многом выработаны, а кроме того, нужно совершенствовать существующую организационную модель космической индустрии.

Это значит, что появляются новые возможности для развития частной космонавтики в нашей стране, причем речь идет далеко не только о пилотируемых полетах. Очень важно уделять внимание развитию самого широкого спектра технологий, применимых для освоения космического пространства, и у нас есть уже состоявшиеся и перспективные проекты такой направленности.

Например, сейчас на финальной стадии рассмотрения в компании "ВЭБ Инновации" находится проект по разработке малой космической телекоммуникационной платформы спутников связи, предложенный одной из российских частных космических компаний. В дальнейшем на базе этой платформы станет возможным как создание спутников, работающих на геостационарной и высоких эллиптических орбитах, так и космических аппаратов для миссий к планетам Солнечной системы. Рынок малых спутников — сегодня один из самых динамично развивающихся сегментов космической индустрии: подобные спутники имеют относительно небольшой вес, сравнительно просты в производстве и при этом способны решать самые разные сложные задачи.

В последние годы известные зарубежные проекты в сфере частной космонавтики задают новые стандарты в отрасли — как на уровне бизнес-моделей, так и на уровне технологических решений. Производители оборудования и комплектующих, в свою очередь, подстраиваются под их решения. Такие проекты показывают очень высокую результативность по сравнению с показателями крупных корпораций, и эта результативность основана в том числе на вовлеченности, на сверхвысокой мотивации команд, что позволяет воплощать в продукте нестандартные решения, на внедрение которых в крупной компании ушли бы годы работы и огромные бюджеты.

В России есть серьезный задел для появления и развития частных космических проектов, однако реализовывать их только на средства частных инвесторов сложно по причине высокой стоимости. Поэтому в основе таких проектов должен лежать принцип кооперации: например, государство может поддерживать их путем размещения заказов. Наконец, для того чтобы проект был успешен, лежащая в его основе бизнес-модель должна носить глобальный характер: продукт или технология должны быть интересны не только отечественным заказчикам, но и зарубежным.

Новый венчурный фонд, в котором принимает участие госкорпорация "Роскосмос", будет способствовать решению подобных задач, а партнерство с "ВЭБ Инновации" облегчит выход на международные рынки.

— Какие возможности для развития космической отрасли даст венчурный фонд, создаваемый Роскосмосом, "ВЭБ Инновации" и РВК? Для кого эти возможности будут актуальными?

— Инвестиционный фокус фонда будет включать перспективные разработки, которые пока не освоены нашей космической промышленностью и могут расширить ее технологическую цепочку.

При этом инвестиционный мандат фонда позволит также поддерживать проекты, имеющие потенциал более широкого применения: например, это разработки новых материалов, энергоэффективные технологии и 3D-печать, которые могут использоваться как в авиакосмической промышленности, так и в других высокотехнологичных отраслях. Мы исходим из того, что успешные проекты смогут претендовать на более широкую рыночную нишу и быть интересны инвесторам. Таким образом, новый венчурный фонд позволит широкому кругу специалистов проявить себя в технологическом предпринимательстве и выйти за рамки существующих в российской космической индустрии подходов.

Главное здесь — наличие идеи, технологического решения, продукта, на который уже есть очевидный спрос или который сможет сформировать новый рынок. Кто именно это предложит — команда вчерашних студентов или молодых ученых, инженеры одного из предприятий Роскосмоса, не имеет значения. Результат зависит от содержания проекта и, конечно, от готовности конкретной команды работать на результат. Разумеется, при отборе проектов и осуществлении инвестиций будут учитываться и соображения потенциальной прибыльности.

Мы с нашими партнерами предполагаем, что создаваемый венчурный фонд даст новые возможности всем, кто так или иначе занят в космической отрасли или смежных технологических областях: амбициозным предпринимателям, инженерам из корпораций, которые по тем или иным причинам пока не могут воплотить свои идеи в реальном продукте, представителям научного сообщества.

— Готовы ли отечественные коллективы разработчиков по космической тематике работать с венчурными инвесторами? Или им привычнее работать с грантами или другими невозвратными средствами от государства?

— Диалог венчурного инвестора и предпринимателя в высокотехнологичной сфере выстраивается совершенно иначе, чем диалог государственного фонда и научного коллектива — можно даже сказать, что он ведется на другом языке.

Самое главное здесь — то, к чему стремится команда проекта, какого результата хочет достичь. Если у людей есть желание спокойно заниматься фундаментальной наукой и поисковыми исследованиями, то, наверное, комфортнее работать с грантами, выделяемыми на исследования и разработки, внедрение которых может быть вопросом не сегодняшнего и не завтрашнего дня. Инновационное предпринимательство — это совершенно иное мышление, иные амбиции, осознанное желание жить и действовать вне так называемой зоны комфорта. Практика уже показала, что в России существуют команды, у которых есть и серьезный научно-технический задел, и большие амбиции в бизнесе. Фонд, который мы создаем, должен стать в том числе площадкой и инструментом для формирования таких команд, для создания сообщества людей, которые умеют одновременно мыслить как категориями науки и технологий, так и категориями коммерческих результатов.

— С какими сложностями, помимо привлечения финансирования, сталкиваются команды разработчиков, решившие создать собственную компанию в сфере?

— На начальных стадиях стартап в большинстве случаев испытывает сложности с формированием продукта, выбором или поиском своей ниши на рынке, поиском первого клиента, формированием команды. В связи с этим одной из первых задач венчурного фонда станет решение инфраструктурных задач: развитие программ акселерации, проведение совместных мероприятий с представителями предприятий. С учетом существующей специфики космической индустрии мы будем создавать новые инструменты для развития проектов, уделяя особое внимание тому, что для многих специалистов в области космических технологий до сих пор было привычным решать научно-технические задачи в рамках федеральных целевых программ и других государственных инструментов, в то время как сегодня очевидна необходимость развивать предпринимательское мышление и соответствующие подходы к решению задач.

Кроме того, часто бывает так, что люди увлечены своей идеей, своим проектом — и при этом не очень внимательно анализируют российской и зарубежный рынки, не изучают конкурентов, их технологии, опыт и стратегии. Между тем предприниматель в высокотехнологичной сфере должен фактически владеть двойным багажом компетенций, держать руку на пульсе своей технологической сферы и при этом уметь конкурировать, правильно позиционировать свой продукт и пользоваться всеми существующими бизнес-инструментами для развития своего проекта.

Говоря о финансовых инструментах, отмечу, что участие в создаваемом венчурном фонде компании "ВЭБ Инновации" позволит использовать для разгона интересных проектов возможности и инфраструктуру Группы ВЭБ в целом, в том числе развитую партнерскую сеть как в России, так и за рубежом. Значимым фактором для эффективной работы нового фонда является и участие Российской венчурной компании, обладающей значительным опытом и возможностями в сфере инновационных проектов.

Мы рассчитываем на то, что со стороны Роскосмоса точно так же будет проводиться работа по обеспечению доступа к существующей инфраструктуре, в первую очередь для проведения испытаний, участия в попутных запусках. Дополнительно будем прорабатывать вопрос о возможности передачи интеллектуальной собственности от Роскосмоса в проекты, если это потребуется.

Создавая среду возможностей для молодых технологических предпринимателей в космической сфере, предлагая им всевозможные инструменты для развития, мы хорошо понимаем, что любые инструменты хороши только тогда, когда ими пользуются профессионалы для достижения поставленной цели. Именно для таких амбициозных и целеустремленных команд мы создаем новый венчурный фонд и новое пространство для больших побед.

— Когда фонд начнет работу и каков его размер?

— Фонд будет сформирован во втором квартале 2018 года. Он будет создан на срок, соответствующий распространенной мировой практике создания венчурных фондов — до 10 лет. Конкретный срок работы фонда и его размер в настоящее время обсуждается с РВК и Роскосмосом.

— Как вы считаете, способствует ли существующий российская бизнес-климат развитию инноваций?

— На мой взгляд, инновационное предпринимательство в нашей стране сейчас развивается гораздо лучше по сравнению с тем, что было в начале двухтысячных годов или даже в начале десятых годов. В данном направлении появились государственные институты развития - были созданы РВК, позднее - , которые сделали очень многое для подъема уровня инновационного предпринимательства в нашей стране и продолжают успешно работать, поддерживая развитие перспективных технологий и продуктов для новых рынков.

Но стремительное развитие технологий меняет и рынок: появляются новые запросы потребителей, растет конкуренция в сфере высокотехнологичной продукции. Поэтому российским стартапам, помимо финансовой, нужны и другие формы поддержки, позволяющие более эффективно продвигать свой продукт в условиях высокой конкуренции. Запрос на такую поддержку достаточно серьезный, и есть разные возможности, чтобы его удовлетворить. Например, со стороны « Инноваций» - «разгон» российских инновационных компаний на международные рынки.

Глава «ВЭБ Инновации» Кирилл Булатов

— Как решить проблему с доведением большинства инновационных решений до реального применения? Не так много можно привести примеров успешных российских стартапов, тогда как за рубежом ситуация противоположная. Почему существует такая разница?

— Прежде всего надо понимать, что у нас инновационный бизнес стал развиваться значительно позже, поэтому для решения ряда существующих проблем нужно время. Кроме того, российским компаниям, особенно начинающим, следует изучать и использовать успешные зарубежные практики ведения бизнеса в высокотехнологичных сферах. Мы, в частности, тоже занимаемся передачей опыта от одних компаний к другим. Но на самом деле примеров успешного внедрения созданных в России технологий становится все больше. Конечно, не всегда можно получить быстрые результаты, многое зависит от сферы деятельности компании.

Важным фактором успеха является целеустремленность команды, амбициозность и ее нацеленность на коммерческий результат, а не расчет на регулярное получение грантов от институтов развития, что встречается, к сожалению, достаточно часто.

— С какими проблемами чаще всего сталкиваются начинающие предприниматели, у которых уже есть интересная задумка?

— По моему мнению, любой успешный проект характеризуется, прежде всего, наличием интересной идеи в его основе, достаточными для ее реализации компетенциями у членов команды и, конечно, правильно использованными возможностями. Если у начинающих предпринимателей есть перспективная и объективно востребованная идея, сформирована команда, то самым сложным шагом, как правило, становится последующий поиск инвестиций.

Все инвесторы весьма прагматичны. Они готовы вкладываться в те компании, у которых не только имеется перспективная идея, но и есть хорошее представление о целевой аудитории своего продукта или решения, глубокое знание рынка и понимание, как на него выходить.

Зачастую начинающие предприниматели настолько уверены в гениальности своего изобретения, что выстраивают общение с инвестором исключительно с этих эмоциональных позиций, а это затрудняет эффективную коммуникацию. Поэтому, прежде чем начать поиск инвестора, следует очень внимательно проработать свой проект, самим себе ответить на вопросы «Для кого мы это делаем?», «Каким мы видим наш стартап через год, через два года?», «Каким путем мы к этом придем?». Хотя, конечно, и не стоит «закапываться» с поиском ответа на все вопросы. Тем более, что ответы на них будут меняться в ходе реализации проекта.

— Давайте поговорим о телепроекте ВЭБа. На западе идея телешоу о стартаперах впервые появилась еще в 80-х годах прошлого века. На какой проект вы ориентировались? Что-нибудь своего добавили?

— Да, у шоу «Идея на миллион» есть аналоги на западном телевидении. В основном речь идет об американских проектах. Мы внимательно изучили зарубежный опыт перед собственным запуском. Если говорить об отличиях, в первую очередь стоит отметить, что в подобных передачах акцент делался преимущественно на развлекательном компоненте. О реальной применимости изобретений в повседневной жизни или их коммерческом будущем продюсеры нередко заботились в последнюю очередь. Главное - развлечь зрителя, а чем все это закончится для участников - неважно, были бы высокие рейтинги.

Мы же следили за тем, чтобы в программу были отобраны проекты с готовыми прототипами, отдавали приоритет квалифицированным командам. В России ранее уже предпринимались попытки запустить шоу о стартапах, однако «Идея на миллион» в настоящий момент не имеет аналогов на телевидении как по величине призового фонда, так и по зрительскому охвату, поскольку передача транслируется на одном из крупнейших федеральных телеканалов. Наши участники борются не только за крупный денежный приз, но и за внимание зрителей, своих потенциальных клиентов, инвесторов и партнеров.

— С самими компаниями ясно, они ищут инвесторов и потенциальных потребителей. В чем интерес зрителя? Он должен восприниматься им как именно развлекательный формат? Или же проект, думаете, сможет культивировать дух предпринимательства в обществе?

— «Идея на миллион» направлена, в первую очередь, на популяризацию образа начинающего бизнесмена, молодого инноватора, который вместе со своей командой созидает нечто новое и добивается успеха собственным интеллектом и компетенциями.

Это очень нужная для нашей страны модель поведения - и мы хотим попытаться масштабировать ее при помощи федерального телеэфира.

Крайне важно стимулировать новое мышление, новое отношение общества к прорывным технологиям, инновациям, изобретениям.

Кроме того, проект несет и определенную «измеримую» пользу: ряд конкретных стартапов по его итогам получат дополнительные возможности для своего развития, в том числе финансовую поддержку, что внесет свой вклад в развитие российского высокотехнологичного сектора.

— На ваш взгляд, какой срок нужен для того, чтобы достичь этого нового общественного мировоззрения? Через какой срок могут окупиться такие «социальные инвестиции»?

— Крайне сложно обозначить конкретные сроки, но если действовать сразу по всем «фронтам» - через повышение эффективности мер поддержки начинающих предпринимателей, создание комфортных условий для развития высокотехнологичного бизнеса, привлечение внимания к данной тематике через телевизионные программы, то нужный эффект будет достигнут гораздо быстрее, чем может показаться на первый взгляд.

Грантовая и экспертная служба Фонда «Сколково» поделилась с сайт первыми результатами программы микрогрантового финансирования . По данным службы, за первые полгода программой воспользовались 177 резидентов «Сколково», которые подали в общей сложности 522 заявки на микрогранты. Из них одобрено 107 заявок на общую сумму около 23 млн рублей, произведена оплата по 62 заявкам на сумму более 18 млн рублей.

Программа микрогрантового финансирования стартапов-участников «Сколково» стартовала в августе 2015 года. Она позволяет в короткие сроки получить необходимые средства (до 1,5 млн рублей единоразово) на определенные цели по четырем направлениям: «Защита интеллектуальной собственности», «Прототипирование», «Проведение испытаний», «Участие в выставках и конференциях». Участник «Сколково» может обращаться за микрогрантовым финансированием любое количество раз, при этом в рамках одной заявки нельзя получить более 1,5 млн рублей, а общая сумма микрогрантов на участника в год по всем программам не должна превышать 4 млн рублей.

Кирилл Булатов. Фото: сайт

Программа микрогрантового финансирования «Сколково» уникальна в своем роде: она разрабатывалась внутри грантовой и экспертной службы Фонда «Сколково» непосредственно под «живые» задачи участников всех пяти кластеров, рассказал сайт руководитель программы, вице-президент Фонда по грантам и экспертизе Кирилл Булатов: «За время, прошедшее с момента запуска программы, мы убедились, что этот инструмент очень востребован. Мы запускали программу, потому что видели, что нашим проектам зачастую нужна минимальная поддержка, чтобы они могли сделать рывок вперед. Сегодня в Сколково более полутора тысяч участников. И очень сложно подходить к каждому индивидуально по отдельному запросу. Поэтому мы создали универсальный инструмент, позволяющий быстро выделить необходимые для продвижения проекта средства».

Средний срок принятия решения по микрогранту в настоящее время составляет 13 дней, вообще же на рассмотрение заявки отводится 20 дней — в течение этого срока заявитель точно получает ответ о предоставлении микрогранта. «Таких сроков на принятие решения о финансировании нет ни в одном институте развития в России. Даже когда я рассказываю о нашем опыте коллегам за границей, они удивляются, потому что таких сроков ни у кого нет. При этом мы даем хороший шанс для компаний продвинуться на рынок», — подчеркивает Кирилл Булатов.

В мире есть похожие программы госфинансирования стартапов — во Франции, Швейцарии, Сингапуре, говорит Кирилл Булатов: «Но у нас своя специфика, и программа разработана после общения с экспертами и анализа нашего опыта работы с молодыми компаниями. В рамках программы микрогрантового финансирования нельзя «поднять» деньги на весь проект, зато можно сделать шаг, который поможет приблизиться к созданию готового продукта, его вывода на рынок, и его защиты с точки зрения интеллектуальной собственности».

Запросы и требования

Стенд участника C3D Labs. Фото: C3D Labs

Востребованность той или иной программы во многом определяется родом деятельности компании-участника, объясняют авторы программы. Так, для кластера биомедицинских технологий самыми востребованными оказались программы «Защита интеллектуальной собственности» (38% от общего количества поступивших заявок) и «Проведение испытаний» (60% от общего количества поступивших заявок). Резиденты кластера космических технологий и телекоммуникаций чаще всего запрашивают микрогранты на прототипирование — 51,4 % от общего количества поданных заявок по программе связано именно с этим. Наибольшую популярность у проектов кластера энергоэффективных технологий получила программа «Защита интеллектуальной собственности» — 21% от общего количества поступивших заявок. У компаний кластера информационных технологий и кластера ядерных технологий наибольшей популярностью пользовалась программа «Участие в выставках и конференциях» — 41 % и 16,6 % соответственно.

«Мы начали с четырех программ и специально сделали их очень узкими. Например, в разделе «прототипирование» пока всего три направления: корпусирование, промышленный дизайн и, собственно, создание прототипа. Мы хотели накопить достаточно статистики, чтобы понять, что могут сделать в рамках такой программы наши стартапы, чтобы не усложнять им жизнь заполнением лишних документов, чтобы они смогли быстро продвигаться вперед. Для этого мы создали абсолютно прозрачный и формальный протокол получения денег, — рассказал Кирилл Булатов. — Первые полгода ушли на «оттачивание» программы, сейчас же грантовая и экспертная служба готовится расширить список поднаправлений для микрогрантового финансирования».

В рамках программы затраты стартапов по четырем перечисленным направлениям либо авансируются Фондом «Сколково», либо компенсируются постфактум. В первое время многие стартапы запрашивали суммы большие, чем нужно на выполнение одного из этапов развития — стремились получить максимум возможного. Однако жесткие ограничения программы не дают получить большую сумму, чем реально необходимо, например, на одну поездку на выставку или на создание одного прототипа.

Прототип аппарата Анизопринт. Фото: Анизопринт.

«Прелесть программы — в ее простоте, хотя с другой стороны она ставит очень строгие рамки. Необходимо четко соблюсти все формальные требования — то есть, правильно заполнить документы, вплоть до запятых. Если в заполненной заявке есть хотя бы одна ошибка — мы вынуждены принимать решение об отказе. Часто бывает так: человек заполняет электронную форму, видит какой-то вопрос или уточнение, и просто убирает их. Но наше формальное требование — невозможность изменения анкеты. С одной стороны, вроде, лишняя бюрократия. С другой — нам просто необходимо убедиться, что стартап делает то, что разрешено финансировать микрогрантами. Как раз за счет этих формальных требований мы смогли сделать очень быструю процедуру, и ее необходимо соблюдать. И только если заявка соответствует всем требованиям, участник получает деньги», — поделился Кирилл Булатов.

Неправильно заполненная заявка — самая частая причина отказа в микрогранте. Поначалу процент отказов по заявкам был очень высоким — лишь около 10% заявок получали одобрение с первого раза. По итогам первого полугодия показатель вырос до 30% — компании научились прислушиваться к замечаниям и учитывать их при подаче заявок на следующие цели, говорит Кирилл Булатов: «Эта же статистика показывает, что более 65% компаний, подавших заявку во второй раз, получают одобрение. И это означает, что 65% стартапов слышат наши замечания и не повторяют ошибок. Есть, конечно, и те, кто подается и в третий раз. С третьего раза справляются практически 100% заявителей. Хотя остается некая доля заявок, которые мы не можем профинансировать и отклоняем, потому что они в принципе не попадают в четыре направления микрогрантов».

Первые результаты

На старте программы по микрогрантам Кирилл Булатов заявлял, что главными ее преимуществами станут быстрые и очевидные результаты. Первые полгода действия программы это подтверждают.

Так, в рамках программы «Защита интеллектуальной собственности» , целью которой является поддержка делопроизводства при реализации зарубежных патентов за время действия одобрена компенсация/авансирование 86 услуг по переводу заявок на национальную фазу в более чем 14 странах мира. Одобрено 36 заявок на общую сумму свыше 7.6 млн рублей. 25% заявок переведены на национальную фазу США также микрогранты помогают резидентам защитить интеллектуальную собственность на рынках Японии, Канады, Ирландии, Кореи и в других странах. Так, одна из компаний, «Фарминтерпрайсез », с помощью программы микрогрантов осуществила и компенсировала затраты по 15 услугам перевода заявок на национальную фазу. Частично возместить расходы на защиту IP благодаря микрогрантам смогла и компания «НГТ-Синтез» .

Прототип медицинского аппарата "Аэлита". Фото: "Аэлита"

По программе «Прототипирование» одобрено 10 заявок на общую сумму более 3,1 млн рублей. За счет микрогрантов уже произведено 13 прототипов, в том числе два проекта по созданию промышленного дизайна продуктов. Самой популярной услугой в рамках этой программы является создание прототипа на основе конструкторской документации (более 60% заявок). «Тот десяток прототипов, сделанных на микрогранты — это реальные работающие девайсы, которые можно показать инвестору, принести на презентацию, подключить к автомобилю или еще как-то продемонстрировать работоспособность, — говорит Кирилл Булатов. — Так, например, благодаря нашему микрогранту создан прототип лазерной системы зажигания ракетного двигателя, который уже тестируется в реальных условиях».

По программе «Испытания» одобрено 12 заявок на сумму более 6,2 млн рублей. За счет микрогрантов проведено более 90 различных испытаний. Самыми популярными являются испытания, проводимые для изучения определенных характеристик, свойств испытуемого объекта (более 65%). «В результате испытаний одной компании удалось подтвердить перспективность лекарственного кандидата для препарата по лечению нейропатической боли. Другой фарм-стартап смог показать предварительную эффективность/токсичность исследуемых препаратов», — рассказал Кирилл Булатов.

Наконец, самое популярное направление заявок на микрогранты — «Участие в выставках и конференциях» . За полгода было одобрено 49 заявок на общую сумму почти 10,6 млн рублей. В результате: стартапами проведено более 150 переговоров с потенциальными клиентами; выбраны иностранные представители для 4-х компаний; подписан ряд соглашений о намерениях; сделано 9 докладов о проектах участников. Самой популярной статьей расходов по этому направлению являются расходы на стенд.

Бизнес-поездки в рамках программы микрогрантов жестко регламентированы. «Нельзя улететь за неделю до начала конференции и вернуться через неделю после — бизнес-туризм мы не финансируем, это не соответствует нашим целям и задачам. На конференцию можно прибыть не ранее, чем за день до ее начала и вылететь на следующий же день после ее окончания, — подчеркнул Кирилл Булатов. — Очень часто компании жалуются, что они договариваются на конференции о дополнительных встречах с инвесторами, но у них не остается времени на проведение встреч. Мы пока обсуждаем возможность изменений требований, чтобы увеличить срок пребывания на еще один день после конференций».

"ЭлигоВижн" на выставке в Азии. Фото: "ЭлигоВижн"

Участие в международных мероприятиях — важный аспект развития компаний. Так, например, компания Promobot использовала микрогрант для поездки на выставку Irex 2015, нашла там заказчика и партнера из Китая , с которым добилась долгосрочных договоренностей о сотрудничестве. Другая компания — «ЭлигоВижн» — получила приглашение для начала переговоров в области продвижения продукта компании в китайские образовательные учреждения от представителей инвестиционных компаний, инновационных центров и университетов.

«Таких примеров с каждым днем становится все больше. А наша цель — создание экосистемы, в которой стартапы смогут производить новые продукты, создавать новые команды, привлекать деньги под новые проекты, наконец, смогут создать «национальных чемпионов». И наша роль — оказывать им поддержку в этом, — заявил Кирилл Булатов. — Финансирование в виде микрогрантов помогает стартапам пройти «долину смерти», и чем больше компаний пройдут ее, тем лучше — не только для Фонда «Сколково», но и в целом для российской экономики».

Baklanov Mikhail and 7 others like this" data-format="people who like this" data-configuration="Format=%3Ca%20class%3D%27who-likes%27%3Epeople%20who%20like%20this%3C%2Fa%3E" >

Грантовая и экспертная служба Фонда «Сколково» поделилась с Sk.ru первыми результатами программы микрогрантового финансирования. По данным службы, за первые полгода программой воспользовались 177 резидентов «Сколково», которые подали в общей сложности 522 заявки на микрогранты. Из них одобрено 107 заявок на общую сумму около 23 млн рублей, произведена оплата по 62 заявкам на сумму более 18 млн рублей.

«За время, прошедшее с момента запуска программы, мы убедились, что этот инструмент очень востребован. Мы запускали программу, потому что видели, что нашим проектам зачастую нужна минимальная поддержка, чтобы они могли сделать рывок вперед. Сегодня в Сколково более полутора тысяч участников. И очень сложно подходить к каждому индивидуально по отдельному запросу. Поэтому мы создали универсальный инструмент, позволяющий быстро выделить необходимые для продвижения проекта средства».

Средний срок принятия решения по микрогранту в настоящее время составляет 13 дней, вообще же на рассмотрение заявки отводится 20 дней - в течение этого срока заявитель точно получает ответ о предоставлении микрогранта.

«Таких сроков на принятие решения о финансировании нет ни в одном институте развития в России. Даже когда я рассказываю о нашем опыте коллегам за границей, они удивляются, потому что таких сроков ни у кого нет. При этом мы даем хороший шанс для компаний продвинуться на рынок», - подчеркивает Кирилл Булатов.

В мире есть похожие программы госфинансирования стартапов - во Франции, Швейцарии, Сингапуре, говорит Кирилл Булатов:

«Но у нас своя специфика, и программа разработана после общения с экспертами и анализа нашего опыта работы с молодыми компаниями. В рамках программы микрогрантового финансирования нельзя «поднять» деньги на весь проект, зато можно сделать шаг, который поможет приблизиться к созданию готового продукта, его вывода на рынок, и его защиты с точки зрения интеллектуальной собственности».

Запросы и требования

Востребованность той или иной программы во многом определяется родом деятельности компании-участника, объясняют авторы программы. Так, для кластера биомедицинских технологий самыми востребованными оказались программы «Защита интеллектуальной собственности» (38% от общего количества поступивших заявок) и «Проведение испытаний» (60% от общего количества поступивших заявок). Резиденты кластера космических технологий и телекоммуникаций чаще всего запрашивают микрогранты на прототипирование - 51,4 % от общего количества поданных заявок по программе связано именно с этим. Наибольшую популярность у проектов кластера энергоэффективных технологий получила программа «Защита интеллектуальной собственности» - 21% от общего количества поступивших заявок. У компаний кластера информационных технологий и кластера ядерных технологий наибольшей популярностью пользовалась программа «Участие в выставках и конференциях» - 41 % и 16,6 % соответственно.

«Мы начали с четырех программ и специально сделали их очень узкими. Например, в разделе «прототипирование» пока всего три направления: корпусирование, промышленный дизайн и, собственно, создание прототипа. Мы хотели накопить достаточно статистики, чтобы понять, что могут сделать в рамках такой программы наши стартапы, чтобы не усложнять им жизнь заполнением лишних документов, чтобы они смогли быстро продвигаться вперед. Для этого мы создали абсолютно прозрачный и формальный протокол получения денег, - рассказал Кирилл Булатов. - Первые полгода ушли на «оттачивание» программы, сейчас же грантовая и экспертная служба готовится расширить список поднаправлений для микрогрантового финансирования».

В рамках программы затраты стартапов по четырем перечисленным направлениям либо авансируются Фондом «Сколково», либо компенсируются постфактум. В первое время многие стартапы запрашивали суммы большие, чем нужно на выполнение одного из этапов развития - стремились получить максимум возможного. Однако жесткие ограничения программы не дают получить большую сумму, чем реально необходимо, например, на одну поездку на выставку или на создание одного прототипа.

«Прелесть программы - в ее простоте, хотя с другой стороны она ставит очень строгие рамки. Необходимо четко соблюсти все формальные требования - то есть, правильно заполнить документы, вплоть до запятых. Если в заполненной заявке есть хотя бы одна ошибка - мы вынуждены принимать решение об отказе. Часто бывает так: человек заполняет электронную форму, видит какой-то вопрос или уточнение, и просто убирает их. Но наше формальное требование - невозможность изменения анкеты. С одной стороны, вроде, лишняя бюрократия. С другой - нам просто необходимо убедиться, что стартап делает то, что разрешено финансировать микрогрантами. Как раз за счет этих формальных требований мы смогли сделать очень быструю процедуру, и ее необходимо соблюдать. И только если заявка соответствует всем требованиям, участник получает деньги», - поделился Кирилл Булатов.

Неправильно заполненная заявка - самая частая причина отказа в микрогранте. Поначалу процент отказов по заявкам был очень высоким - лишь около 10% заявок получали одобрение с первого раза. По итогам первого полугодия показатель вырос до 30% - компании научились прислушиваться к замечаниям и учитывать их при подаче заявок на следующие цели, говорит Кирилл Булатов:

«Эта же статистика показывает, что более 65% компаний, подавших заявку во второй раз, получают одобрение. И это означает, что 65% стартапов слышат наши замечания и не повторяют ошибок. Есть, конечно, и те, кто подается и в третий раз. С третьего раза справляются практически 100% заявителей. Хотя остается некая доля заявок, которые мы не можем профинансировать и отклоняем, потому что они в принципе не попадают в четыре направления микрогрантов».

**Первые результаты **

Так, в рамках программы «Защита интеллектуальной собственности», целью которой является поддержка делопроизводства при реализации зарубежных патентов за время действия одобрена компенсация/авансирование 86 услуг по переводу заявок на национальную фазу в более чем 14 странах мира. Одобрено 36 заявок на общую сумму свыше 7.6 млн рублей. 25% заявок переведены на национальную фазу США также микрогранты помогают резидентам защитить интеллектуальную собственность на рынках Японии, Канады, Ирландии, Кореи и в других странах. Так, одна из компаний, «Фарминтерпрайсез», с помощью программы микрогрантов осуществила и компенсировала затраты по 15 услугам перевода заявок на национальную фазу. Частично возместить расходы на защиту IP благодаря микрогрантам смогла и компания «НГТ-Синтез».

По программе «Прототипирование» одобрено 10 заявок на общую сумму более 3,1 млн рублей. За счет микрогрантов уже произведено 13 прототипов, в том числе два проекта по созданию промышленного дизайна продуктов. Самой популярной услугой в рамках этой программы является создание прототипа на основе конструкторской документации (более 60% заявок). «Тот десяток прототипов, сделанных на микрогранты - это реальные работающие девайсы, которые можно показать инвестору, принести на презентацию, подключить к автомобилю или еще как-то продемонстрировать работоспособность, - говорит Кирилл Булатов. - Так, например, благодаря нашему микрогранту создан прототип лазерной системы зажигания ракетного двигателя, который уже тестируется в реальных условиях».

По программе «Испытания» одобрено 12 заявок на сумму более 6,2 млн рублей. За счет микрогрантов проведено более 90 различных испытаний. Самыми популярными являются испытания, проводимые для изучения определенных характеристик, свойств испытуемого объекта (более 65%).

«В результате испытаний одной компании удалось подтвердить перспективность лекарственного кандидата для препарата по лечению нейропатической боли. Другой фарм-стартап смог показать предварительную эффективность/токсичность исследуемых препаратов», - рассказал Кирилл Булатов.

Наконец, самое популярное направление заявок на микрогранты - «Участие в выставках и конференциях». За полгода было одобрено 49 заявок на общую сумму почти 10,6 млн рублей. В результате: стартапами проведено более 150 переговоров с потенциальными клиентами; выбраны иностранные представители для 4-х компаний; подписан ряд соглашений о намерениях; сделано 9 докладов о проектах участников. Самой популярной статьей расходов по этому направлению являются расходы на стенд.

Бизнес-поездки в рамках программы микрогрантов жестко регламентированы. «Нельзя улететь за неделю до начала конференции и вернуться через неделю после - бизнес-туризм мы не финансируем, это не соответствует нашим целям и задачам. На конференцию можно прибыть не ранее, чем за день до ее начала и вылететь на следующий же день после ее окончания, - подчеркнул Кирилл Булатов. - Очень часто компании жалуются, что они договариваются на конференции о дополнительных встречах с инвесторами, но у них не остается времени на проведение встреч. Мы пока обсуждаем возможность изменений требований, чтобы увеличить срок прибывания на еще один день после конференций».

Участие в международных мероприятиях - важный аспект развития компаний. Так, например, компания Promobot использовала микрогрант для поездки на выставку Irex 2015, нашла там заказчика и партнера из Китая, с которым добилась долгосрочных договоренностей о сотрудничестве. Другая компания - «ЭлигоВижн» - получила приглашение для начала переговоров в области продвижения продукта компании в китайские образовательные учреждения от представителей инвестиционных компаний, инновационных центров и университетов.

«Таких примеров с каждым днем становится все больше. А наша цель - создание экосистемы, в которой стартапы смогут производить новые продукты, создавать новые команды, привлекать деньги под новые проекты, наконец, смогут создать «национальных чемпионов». И наша роль - оказывать им поддержку в этом, - заявил Кирилл Булатов. - Финансирование в виде микрогрантов помогает стартапам пройти «долину смерти», и чем больше компаний пройдут ее, тем лучше - не только для Фонда «Сколково», но и в целом для российской экономики».