Фил найт история успеха. История успеха Фила Найта, основателя Nike. Новые рекламные технологии

Сегодня сложно представить, что такой гигант, как Nike первые свои продажи совершал из багажника автомобиля. Его владельцем был основатель компании Филипп Найт. Но еще до того как основать компанию, он торговал спортивной обувью. Этим занимались и занимаются многие, но повторить успех Фила удается не каждому.

Биография предпринимателя

Родился будущий предприниматель 24 февраля 1938 года в Портленде штата Орегон (США). Его отец по образованию был юристом, но в свое время освоил издательское дело и основал газету. О детских годах Филиппа мало что рассказывают, но доподлинно известно, что в юношеские годы, будучи студентом Орегонского университета, он занимался бегом на короткие дистанции. За годы обучения он стал не только дипломированным специалистом в области экономики, но и победителем в ряде университетских соревнований по спринтерскому бегу. Также он пробовал себя как спортивный журналист.

Его тренером был Билл Боуэрман, который впоследствии стал соучредителем компании. Среди его воспитанников был не один олимпийский чемпион. И хотя Фил не подавал больших надежд, как спортсмен, Билл на нем охотно тестировал свои эксперименты в области спортивной обуви для бегунов. Самым известным является эпизод, когда Боуэрман, поглощая вафли, приготовленные женой, вдруг обратил внимание на их форму, а затем и на форму самой вафельницы. Это породило в нем идею создать шипованную подошву для беговых кроссовок для лучшего сцепления с поверхностью, которая к тому же уменьшила их вес.

На то время в Америке достать хорошую и качественную спортивную обувь было сложно. Добротный Adidas стоил в шесть раз дороже кроссовок американского производства, а последние были крайне низкого качества.

Основа бизнеса

Но вернемся к Найту. После окончания университета он отслужил в американской армии, а затем пошел получать степень МВА в Стэнфордский университет. Считается, что именно во время его учебы и зародилась идея создания компании. Толчком ей послужило обычное задание для студентов: придумать бизнес и составить маркетинговый план его развития. Созданная на бумаге компания называлась Blue Ribbon Sports.

После окончания обучения, по настоянию отца Фил устроился на работу бухгалтером. Но одна лишь поездка по Японии вдохнула в него предпринимательский энтузиазм с новой силой. Во время поездки он попал на обувную фабрику, на которой изготавливались кроссовки под брэндом Tigers. На то время в стране заходящего солнца рабочая сила стоила очень дешево, соответственно и цена на эту спортивную обувь приятно впечатлила американца. Он заключил контракт с компанией на представительство ее в США. Правда, для этого пришлось немного приврать насчет того, что он является представителем крупной американской дистрибьюторской компании.

На закупку первой партии товара Найт и его тренер скинулись по 500 баксов. Прибывший товар хранился в гараже родителей Фила, а сбывали его прямо из багажника машины Найта у стадионов и беговых дорожек. Правда, при этом предприниматель продолжал работу бухгалтера.

Рождение Nike

К 1971 году он принял решение оставить работу, полностью посвятив себя новому бизнесу. Но и вести его Фил начал совершенно по-другому, прежде всего, подобрав емкое и звучное название. В то время к нему присоединился еще один бегун из команды Боуэрмана, Джефф Джонсон. Его авторству и принадлежит идея назвать фирму в честь греческой богини Ники. А знаменитую завитушку, которая символизирует крыло богини, придумала студентка факультета рекламы университета Портленда Кэтрин Дэвидсон. На то время ее вполне устроили заплаченные 30 долл. за создание логотипа. Правда, когда фирма достигла мировых масштабов, Найт не забыл об услуге и подарил Кэтрин статуэтку «Найк» с бриллиантами и часть акций компании.

В 1972 году мир увидела первая партия фирменных кроссовок с логотипом. Затем Найт старался принимать участие во всех крупных спортивных соревнованиях с рекламными акциями от компании. Появлялся на них он всегда с женой и оба были одеты в футболки с фирменным логотипом. Раньше этого никто не делал, поэтому такой рекламный шаг тоже сделал свое дело.

Новые рекламные технологии

Но это было не единственное новаторство в сфере рекламы от Фила Найта. Уже к 1979 году Nike заняла половину рынка, отвоевав его у Adidas. И тут Фил сделал еще один рекламный ход, которым практически никто не пользовался не только на рынке спортивных товаров, но и в принципе.

Он привлек к рекламе звезд спорта: бейсболиста Бо Джексона, легкоатлета Карла Льюиса, теннисиста Джона Макинроя и прочих. Среди них был малоизвестный на то время баскетболист Майкл Джордан. Никто не понял этого решения Найта, пока Джордан не стал звездой баскетбола. Тогда Фил разрабатывает для него индивидуальную модель кроссовок.

Но Национальная баскетбольная лига официально запретила Джордану выходить на площадку в этих кроссовках, так как их цвета не соответствовали требованиям. Это не смутило Фила. Он платил за каждую игру подопечного по тысяче долларов штрафа и при этом подсчитывал баснословные прибыли от продаж. Они выросли с 870 млн долл. в год до четырех миллиардов – за конфронтацией следила вся страна.

Единственное, что упустил из виду Найт – женская аудитория. На то время по стране набирал популярность фитнес, поэтому женщины остро нуждались в качественной спортивной обуви. Тут-то и стала наступать на пятки Филу новая компания – Reebok. Это заставило Найта задуматься о новых рекламных шагах.

Рождение слогана

Первым делом был придуман слоган для компании. Тот самый знаменитый «Just do it!». Затем изменилась рекламная стратегия. В рекламных роликах центральное место занимал не продукт, а герой, который преодолевает трудности, себя и выходит победителем. Выходит, конечно, в кроссовках Nike. И героями роликов были, естественно, знаменитые спортсмены. Это настолько задело за живое потребителя, что кроссовки Nike стали покупать даже те, кто спортом не занимался.

Брэнд стал настолько популярным, что к началу 90-х компания достигла бешеной популярности, которую до этого не могла достигнуть ни одна другая. В 1996 году ее признали лучшей компанией года. Фил Найт на этом не останавливался. Он продолжал удерживать компанию в лидерах, придумывая новые рекламные ходы, несмотря на серию неудач. Например, когда проигрывала сборная, которую спонсировала Nike.

Со временем ассортимент компании расширился от кроссовок до одежды, головных уборов, пульсомеров и прочих аксессуаров.

Отход от дел

Когда были исчерпаны честные методы конкурентной борьбы с успехом Фила Найта, стали использоваться черные технологии. Традиционно компании, которые изготавливают свою продукцию в странах Азии, подвергаются нападкам за использование детского труда. Не обошла эта участь и Nike. Конкуренты утверждали, что на пакистанских заводах работают местные детишки за 60 центов на день, работая по 65 часов в неделю.

Скандал замяли, но Фил решил уйти от дел, тщательно готовя к вступлению на руководящую должность своего сына, сын Мэтью Хэтфилда Найта. Но тот трагически погиб, задохнувшись во время погружения при занятиях дайвингом. Это совершенно выбило из колеи Найта, и на его место нашли человека «со стороны» через рекрутинговое агентство – Уильяма Переза.

Секреты успеха предпринимателя

По мнению Фила Найта половина его успеха зависела от удачного стечения обстоятельств, а вторая половина от вовремя высказанных идей. Причем идеи эти он не искал у конкурентов, пытаясь их модифицировать под особенности своей компании – он придумывал собственные, пытаясь сыграть на слабых сторонах конкурентов.

Сотрудники подтверждают, что в компании созданы все условия для творчества, неформального общения и максимального полета фантазии. Именно в доверии своей интуиции Фил и усматривал успех выбранных стратегий для продвижения компании.

Вы можете сегодня себе вообразить, что 50 лет назад всемирно известная компания Nike могла полностью поместиться в багажник автомобиля? Когда Фил Найт продавал спортивную обувь прямо возле своего автомобиля, никому и в голову не могло прийти, что такая «самодеятельность» превратится в одну из самых известных мировых корпораций, а своему владельцу принесет состояние в 14,4 миллиардов долларов.

Биография

Филип Найт родился в 1938 году в Портленде, и спорт сыграл в его жизни решающую роль. Студентом Найт был бегуном легкоатлетической команды и показывал неплохие результаты, хоть и недостаточные для карьеры спортсмена. Однако тренер Боуэрман, на чьем счету были 19 олимпийских чемпионов, любил этого паренька и испытывал на нем усовершенствованную обувь для бега, которую разрабатывал сам.

Трудно поверить в то, что когда-то дела со спортивной обувью обстояли даже хуже, чем неважно. Обувь американского производства была дешевой, но почти одноразовой (после парочки основательных пробежек можно было разбить ноги в кровь), «немцы» предлагали обувь в пять-шесть раз дороже, но качеством не намного выше.

Фила настолько увлекли идеи и эксперименты Боуэрмана, что он решил действовать именно в этом направлении совместно со своим тренером.

Ключевым моментом в истории развития Nike считают контрольную работу по экономике, которую Найту нужно было написать во время обучения в Стэнфорде. Студентам предлагалось разработать концепцию собственного бизнеса, стратегию его развития, бизнес-план. И в то время, как Найт стремился получить хорошую оценку за вдохновленное описание распространения качественной спортивной обуви из Японии по США, он осознал, что именно так он и поступит.

Тем не менее, по настоянию отца он нашел себе «нормальную» работу – бухгалтером в небольшой фирме. Но перед началом работы он отправился в Японию, именно здесь сформировалась философия его бизнеса, в которой заметно влияние японской культуры. Посетители уже привыкли снимать обувь перед входом в офис Найта.

Итак, в Японии Найт обратил внимание на фабрику обуви Onitsuka, где производились кроссовки Tigers, дешевле и качественнее американских. Недолго думая, Найт приврал, что представляет американскую дистрибьюторскую компанию и заключил контракт, чтобы распространять Tigers в США.

Филу было 26 лет, когда он, вернувшись в Америку, занялся продажей кроссовок. Причем прилавком служил кузов его старенького грузовичка, а располагался он возле стадионов, на которых шли легкоатлетические соревнования.

Бизнес двигался, но слабо. Тогдашний лидер Adidas даже не заметил появления возможного конкурента. Но Найт и Боуэрман не сдавались.

Nike

Наконец, в 1971 году Филип Найт окончательно решил, что работать бухгалтером ему больше не хочется и нужно полностью посвятить себя своему бизнесу. Первым делом нужно было название и логотип. Свое название компания получила с легкой руки Джонсона, товарища Найта по спорту. Решено было назвать компанию в честь Ники – богини победы в греческой мифологии.

Следом был создан логотип Nike, изображающий крыло летящей богини, который сейчас является одним из самых узнаваемых логотипов в мире.

Следующей гениальной идеей было снабжение кроссовок Nike рифленой, «вафельной» подошвой. Эта идея посетила Билла Бауэра в то время, как он рассеянно разглядывал вафельницу своей жены. Это решение стало настоящей революцией, кроссовки стали легче и позволили увеличить толчок, который совершает спортсмен при беге. Тогда же начался фитнесс-бум, и новенькие кроссовки расходились как пирожки.

Наконец, в 1979 году Nike опередил своего главного конкурента Adidas и занял долю на рынке кроссовок в 50%.

Nike всегда особенное внимание уделяла рекламе своего продукта. Найт хотел, чтобы все без исключения американцы хотели кроссовки от Nike. И тогда он решил, что рекламировать нужно не продукт, а делать ставку на тех, кто его носит. Так Найт стал одним из первых, кто приглашал для рекламы своего продукта звезд мирового спорта. В этом списке были и Бо Джексон, Карл Льюис, Джон Макинрой и, конечно же, Майкл Джордан.

Просто сделай это

Еще одной креативной находкой стал известный слоган компании «Just Do It», также завоевавший огромную популярность. Эта фраза родилась на одном из корпоративных совещаний, где Найт вдохновлено вещал о перспективах своего детища.

Но в 1998 году компания столкнулась с тем, что ее популярность становится одновременно причиной потери интереса к продукту Nike. Ведь теперь их кроссовки действительно носили почти все вокруг.

Поиск новых решений привел к тому, что компания по производству спортивной обуви превратилась в целую спортивную корпорацию, среди продукции которой есть и одежда, и часы, и головные уборы, и различные аксессуары для спорта.

Объемы продаж увеличились до отметки 12 миллиардов долларов за год. Nike – снова лидер. И кто уже помнит, что все начиналось всего лишь с багажника авто?

Оценка статьи:

До сих пор нефть считается самой значимой драгоценностью, самым необходимым сырьем на планете. Естественно, что владельцы нефти – люди небедные, и зависит от них в мире очень многое. Кто же эти состоятельные, известные всему миру личности? Чарльз и Дэвид Кох Состояние братцев оценивается в 68 млрд...

Филип Хэммонд Найт был рожден 24 февраля 1938 года на территории Портленда, штат Орегон. Во время студенчества он увлекался бегом и был участником одной из лучших команд по атлетическому бегу. По мнению Билла Боуэрамана, который уже воспитал 19 чемпионов, Найт был успешен скорее по причине упорства, на нем тренер проверял усовершенствованные модели обуви. К 1959 году Орегонский университет был окончен, и Филип стал обладателем специальности журналиста. Один год он провел в армии, а далее пошел в аспирантуру Стэнфорда, где его жизнь заметно изменилась.

История гениальной идеи

В период обучения Найт посещал лекции Фрэнка Шелленбергера, в ходе одного занятия необходимо было придумать стратегию небольшой фирмы, продумать последовательность работы. Легенда гласит, что Найт придумал концепцию ныне великой компании именно тогда. В работе он описал продажу обуви в США после производства в Японии. Во время выполнения задания он понял, что именно это и хочет сделать.

«Кто-то сможет победить меня - но для этого им придется кровью изойти»

Уже после первой поездки в Японию Найт соврал про свою должность в дистрибьюторской фирме и смог получить бумаги о продаже обуви Tigers. Эта обувь имела низкую себестоимость и отличалась отменным качеством. Найт скинулся с тренером и Б. Боуэрманом на первую партию и стал предлагать обувь из грузовичка поблизости от мест проведения соревнований по легкой атлетике в 1964 году. Именно так возникла несуществующая Ribbon Sports - прародительница Nike.

Появление NIKE

С самого начала Найт верил в свою идею, но первое время работал бухгалтером, преподавал и только в 1971-м посвятил себя мечте. Свое название компания получила в честь богини Ники, их логотипом стала завитушка, символизирующая крыло богини и рассекание воздуха. Уже через год вышла пара кроссовок с логотипом, созданным Каролиной Дэвидсон.

Рифленая подошва

Огромным вкладом является создание рифленой подошвы, которая была придумана во время осмотра вафельницы. Продукт необходимо было улучшить, и идея пришла на кухне.

Нововведение позволяло:

• снизить массу обуви;
• обеспечить улучшение толчка во время бега.

Также именно в этот период начался бум на фитнес, и спортивная обувь «улетала». Многие идеи воплотились в жизнь, но самой яркой стала Waffle outsole. Со временем для жителей США туфли Waffle Trainer стали самыми востребованными. Даже попытка выкупить долю Nike компанией Onitsuka Tiger и поднятие цен не смогли сильно навредить. Бауэрман, Найт и Джонсов уже знали технологии и имели капитал. Все нужные сотрудники и менеджеры были направлены в Азию для контроля производства.

Феноменальный успех

Поначалу Adidas не видела в Nike конкурентов, но невероятное случилось, и в 1979-м Nike смогла обогнать Adidas заняв ½ рынка, но основатель хотел еще большего…

Одним из первых Найт стал звать для рекламных роликов звезд, он хотел завоевать не только атлетов, но и всех американцев. Его яркой рекламой стали: теннисист Джон Макинрой, бейсболист Бо Джексон и другие известные личности. Вскоре в кроссовках марки стали побеждать: в 1974-м Джимми Коннерс стал победителем в турнире Open, Генри Роно побил 4 рекорда мирового уровня, уже в 1978-м бренд вышел на мировой уровень.

Мудрость кажется неосязаемым активом, но всё же активом, который оправдывает риск.

Контракт 1984 года с новичком удивил многих, но это был Майкл Джордан, который со временем вывел Nike в лидеры. Джордан специально выходил в запрещенных кроссовках Air Jordan, снижающих нагрузку во время приземления, в итоге все парни мечтали «парить», как он, и прибыль выросла до 4 миллиардов годовых.

Новая реклама

К 1987 году Reebok удалось обогнать Nike, поскольку они совершенно забыли про женщин, им пришлось ответить агрессивной рекламной кампанией. Слоган Just Do It известен практически каждому, хотя он был сделан из повседневной фразы. И реклама сработала: американцы убедились, что носить комфортную и модную обувь лучше. В ролики вложили толику юмора, идею соперничества, философию побед, чаще показывали не обувь, а известных личностей, которые ее носят.

Спрос и предложение – всегда главная проблема для бизнеса.

Развитие бренда позволили Найту снова нарастить долю - от 18 до 43 процентов, а продажи в мире принесли 9.2 миллиарда. Символ бренда стал узнаваемым, а компания присоединилась к другим гигантам рынка.

Обновление ассортимента

Проблемы начались в 1998 году: кроссовки бренда были на всех, сборная Бразилии проиграла, но выход нашелся. Были выбраны новые герои, а продукция была значительно расширена, пополнившись одеждой, аксессуарами и другими товарами. Их новые ролики продолжали поражать публику, обрывающийся ролик с Мэрион Джонс позволил на 50 % поднять посещаемость сайта. Игра Scorpion Knock Out и проект «Клетка» позволили вернуть популярность и поднять прибыль до 12 миллионов годовых.

Отставка Найта

Скандал по поводу низкой оплаты для рабочих и эксплуатации детского труда на производствах отрицательно сказался на репутации Найта, и он решил уйти с управляющей должности. Фирме нашли новое управление.

Секрет успеха Найта

Активность, любознательность, целеустремленность, смелость и постоянное преодоление препятствий позволили Найту достичь таких высот. Аналитический ум, творческая натура, создание особой атмосферы и организация «мозговых штурмов» для получения новых идей позволили создать невероятно востребованный бренд, предугадывая желания покупателей, и добиться своего.

Он не достиг высот в спорте как спортсмен, но благодаря любви к спорту и с помощью спорта он достиг высших высот в бизнесе. Фил Найт… и история его компании Nike - это еще один пример, доказывающий, что с грамотным подходом к своему делу можно обойти любого конкурента.

История Nike - это эталон мастерства маркетинга, на который надо равняться. Ведь Nike смог обойти даже такого гиганта, как Adidas.

Сегодня сложно даже представить себе, что некогда вся компания Nike помещалась в багажник автомобиля ее основателя Фила Найта. Вряд ли тогда кто-то рискнул бы предположить, что через несколько лет этот чудаковатый торговец спортивной обувью превратится во владельца одной из самых преуспевающих корпораций мира. Судите сами. Фил Найт находится на 30 месте в списке самых богатых американцев, ведь его состояние оценивается почти в 10 (!) млрд. долларов.

Компания появилась благодаря двум студентам Орегонского университета. Один из которых спортсмен - бегун Фил Найт, второй - его спортивный тренер Билл Боуэрман. Последний как профессионал понимал, что спортсмену для достижения хороших результатов нужна не только отличная физическая подготовка. Необходима правильная и качественная экипировка. Но лидирующие тогда на рынке фирмы предлагали очень дорогую и не слишком профессиональную обувь. Бауэрман и решил попробовать сам изготовить обувь, которая лучше бы подходила спортсменам. И ему это удалось! Одним ранним утром Билл Боуэрман сидел у себя на кухне и разглядывал вафельницу жены. “А что если сделать подошву кроссовок такой же рифленой? С одной стороны, это может улучшить толчок, с другой - уменьшит вес обуви”. Не откладывая дело в долгий ящик, он приладил “вафельную” подошву к спортивным тапочкам и предложил легкоатлетам опробовать свое изобретение. Результат превзошел все ожидания: спортсмены в его самодельной обуви достигали самых высоких результатов на соревнованиях.

Фил Найт оказался среди тех, кто поверил в качество обуви своего тренера и испытал ее на себе. Так что их знакомство постепенно переросло в долголетнюю дружбу и совместную работу над усовершенствованием спортивной обуви.

Что же они предприняли? Скинулись по 500 баксов и решили основать компанию по продаже спортивной обуви. Оставалось только найти источник продукции для продажи. Найт, получавший в это время бизнес-образование в Стэнфорде, провел маркетинговое исследование и обнаружил, что недостатка в кроссовках не было. Правда, американские, стоимостью 5 долларов, не отличались особым качеством, а немецкие - по 30 долларов - были не каждому по карману. И тут Найта словно осенило: ведь можно разрабатывать качественную спортивную обувь у себя так сказать, на родине, производить в Китае, а продавать в Америке. Вот она - ниша, которую нужно было только занять! Этим, собственно говоря, Найт и занялся. Для начала он посетил Японию, где от имени несуществующей американской компании Blue Ribbon Sports заключил контракт на поставку партии японских кроссовок “Tiger” (тигр) на американский рынок. За год Найт продал “тигров” на 8000 долларов и сделал заказ на еще одну партию. Объемы продаж росли, а вместе с ними и штат компании, первоначально состоявший только из Боуэрмана и Найта.
$35 за «галочку»

«Как вы яхту назовёте, так она и поплывёт», - говорилось в известном мультфильме. В отношении компании Nike крылатая фраза капитана Врунгеля сработала на все сто. Бизнесмен начал создавать вокруг своей фирмы ореол легенды, позже признанный одним из самых удачных корпоративных стилей в истории. Фил Найт назвал свою компанию в честь греческой богини победы Ники, а всемирно известный логотип спортивного бренда свуш (по-английски swoosh, что значит “звук рассекаемого воздуха”) символизирует крылатую «галочку» - крыло мифической небожительницы. В переводе с английского название компании Nike - это не что иное, как имя крылатой греческой богини победы Ники. Древние греки считали, что именно она помогала им одерживать победу в сражениях.

Логотип придумала студентка рекламного отделения Портлендского университета Кэролайн Дэвидсон. За свою работу она получила от будущего миллиардера всего $35 (!). Кстати, 20 лет спустя «галочка» Nike стала самой популярной татуировкой в США. Фил Найт не остался в стороне от этого увлечения и вытатуировал логотип своей компании на ноге.

Nike Джордан

Реклама Nike - это всегда вызов! Себе. Соперникам. Обществу. Из года в год продажи компании Найта росли ошеломляющими темпами. В 1979 году Nike принадлежала уже половина рынка спортивной обуви США. У компании в США остался только один конкурент - Reebok. Готовясь к схватке за первое место, в 1980 году Nike стала акционерным обществом. А Фил Найт нашел новый, «убийственный» для конкурентов ход. Он решил привлечь к рекламе своих кроссовок 21-летнего Майкла Джордана - звезду Национальной баскетбольной ассоциации. В то время такой рекламе Nike не было прецедентов. Вложив миллионы долларов в кампанию с участием Джордана, Найт сделал его фигуру частью Nike.

Многие американские подростки мечтали иметь пару таких же кроссовок, как у «короля воздуха». Кроссовки Air Jordan, спроектированные специально для него, идеально подходили для боковых нападающих, которые приземляются с большой нагрузкой на стопу. Эта чудо-обувь, которую Майкл надевал всякий раз, выходя на площадку, была черно-красного цвета. Такие цвета не разрешены в NBA. Ассоциация накладывала на Джордана штраф в размере $1 тыс. за каждую игру, но он все же продолжал надевать Air Jordan. Эта скандальная ситуация была на руку Nike, так как привлекла внимание баскетбольных болельщиков. В результате продажи компании выросли с $870 млн. до $4 млрд. в год. Но и на этом Фил Найт не стал останавливаться. Дальше последовали рекламные акции с бейсболистом Бо Джексоном, теннисистом Джоном Макинроем и легкоатлетом Карлом Льюисом. Nike тратил на рекламу по $1 млрд ежегодно.

“Just Do It!”

Главным оружием новой рекламной кампании Nike стал ее слоган “Just Do It” (”Просто сделай это”), ставший впоследствии официальным девизом фирмы и одним из самых известных слоганов в истории мировой рекламы. Но если вы думаете, что над его изобретением корпела целая команда копирайтеров, то глубоко заблуждаетесь. Это дело случая! Одна из версий гласит, что специально нанятая фирма перебирала множество вариантов, но Найту все не нравилось. В конце концов, выслушав по телефону очередную версию, он в раздражении бросил в трубку, воскликнув:»Just do it!».

Рекламная кампания “Just Do It” смогла убедить американцев, что носить Nike - это разумно (обувь, создающая комфорт) и модно (их носят лучшие, и ты тоже можешь принадлежать к ним). Nike воспользовалась своим собственным девизом и «просто сделала это!»

Найт понял, что потребители согласны платить больше за брэнды, которые они считают более стильными, надежными и качественными. Сильное брендовое имя позволяет его владельцу захватывать новые рынки, повышать цены и получать доходы больше, чем у конкурентов. Благодаря рекламной кампании “Just Do It” и качественной продукции Nike смогла за десять лет с 1988 до 1998 года увеличить свою долю на рынке спортивной обуви от 18 до 43 процентов, от 877 миллионов долларов продаж во всем мире до порядка 10 миллиардов.

Слово Nike стало синонимом уважения: если ты хочешь быть крутым парнем, носи Nike; если ты - крутой парень, значит, ты уже носишь Nike. Благодаря “Just Do It” утомительные и отнимающие много времени занятия спортом в кроссовках Nike превратились в нечто волнующее. А самое важное, наверное, в том, что даже те, кто никогда не занимался спортом в обуви Nike (а таких было подавляющее большинство), все равно хотели ее иметь. Сделав ставку на имидж, создаваемый при помощи фитнеса, Nike могла привлечь тех, кто хотел иметь имидж безо всякого труда.

Кажется, нельзя было даже придумать лучшего времени для проведения этой кампании! В середине 80-х американцы покупали невероятное количество спортивной одежды, культ тела достиг своего пика. Nike помогла потребителям материализовать стремление к здоровому образу жизни, вложив его всего в пару кроссовок. Реклама превратила занятия спортом в необходимость, а чтобы начать занятия спортом, нужно было просто купить Nike.

Позже рекламу Nike было настолько легко узнать, что компания уже не заботилась о том, чтобы в рекламных роликах фигурировало название фирмы. Логотипа было вполне достаточно.
Благодаря “Just Do It” в начале 90-х компания Nike вознеслась так высоко и быстро, как не удавалось ни одной. Nike превратилась в новую брендовую «религию», что позволило ей “нагло” вклиниться в компанию таких непоколебимых гигантов потребительского рынка, как Coca-Cola, Gillette, Proctor & Gamble. В 1996 году журнал Advertising Age назвал Nike лучшим продавцом года, а ее логотип - самым узнаваемым из всех спортивных брендов.

Бесспорно, мастерство маркетинга господина Найта заслуживает большой похвалы и должно рассматриваться, как важный фактор впечатляющего успеха. Заметьте, даже сегодня мультинациональная компания Nike продолжает агрессивно использовать маркетинг, несмотря на то, что фирма уже очень долго является номер 1 в мире.

Найт долго и тщательно готовился к своему уходу. Предполагалось, что его место займет сын Мэтью Хэтфилд Найт. Nike должна была стать семейным бизнесом, верховная власть в котором переходит от отца к сыну. Но в мае 2004 года Мэтью Найт трагически погиб. Отправившись с друзьями на озеро Илопанго в Сальвадоре, он задохнулся при погружении на глубину 20 метров. По признанию коллег, Фил очень тяжело перенес смерть сына, и судьба компании его больше не интересует. Нового главу Nike нашли через обычное рекрутинговое агентство. Выбор пал на Уильяма Переза - главу компании S.C. Jonson&Sons, производящей освежители воздуха.